新質(zhì)浙商 | 起帆電纜：向“百年起帆”進(jìn)發(fā)

起帆電纜車間

起帆電纜董事長(zhǎng) 周桂華

起帆電纜廠房外觀

“我的家鄉(xiāng)臺(tái)州靠海，我的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)上海同樣靠海，創(chuàng)業(yè)就像是揚(yáng)帆起航，所以我用‘起帆’二字給公司命名，公司的LOGO也是一艘行駛于大海的帆船。”起帆電纜創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)周桂華近日接受專訪時(shí)，向上海證券報(bào)記者娓娓道來(lái)創(chuàng)業(yè)的細(xì)節(jié)。

始終秉持著一些樸素原則，同時(shí)乘著市場(chǎng)大海吹來(lái)的新風(fēng)，周桂華帶領(lǐng)起帆電纜從不足10人的小加工廠起步，歷經(jīng)30載風(fēng)雨洗禮后，已成長(zhǎng)為年產(chǎn)值超過(guò)300億元的行業(yè)頭部企業(yè)，而這個(gè)守正創(chuàng)新的故事，還將不斷地書(shū)寫下去……

要做實(shí)在、有需求的產(chǎn)業(yè)

算起來(lái)，創(chuàng)辦和發(fā)展起帆電纜占據(jù)了周桂華半生的時(shí)光。回憶當(dāng)年放棄老家食品廠會(huì)計(jì)的“鐵飯碗”，并堅(jiān)定選擇線纜行業(yè)起家時(shí)，周桂華自有一套樸素的原則。就像鐘情家鄉(xiāng)的黃巖蜜桔、沙蒜豆面一樣，比起光鮮的外表，他更看重事物長(zhǎng)期被人稱道的內(nèi)里。

“電線電纜是輸送電能、傳遞信息和制造各種電機(jī)、儀器、儀表，實(shí)現(xiàn)電磁能量轉(zhuǎn)換所不可缺少的基礎(chǔ)性器材，是電氣化、信息化、智能化社會(huì)中重要的基礎(chǔ)性配套產(chǎn)業(yè)，也是國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要的配套行業(yè)之一。”周桂華告訴記者，電線電纜在諸多領(lǐng)域就像是神經(jīng)和血管，不可或缺。產(chǎn)品有巨大的市場(chǎng)需求，加上個(gè)人創(chuàng)業(yè)的努力，種種因素疊加，共同成就了如今的起帆電纜。

“傳統(tǒng)的線纜制造技術(shù)門檻不高，產(chǎn)業(yè)分散，要脫穎而出，需要始終跟上時(shí)代，及時(shí)呼應(yīng)乃至引領(lǐng)市場(chǎng)的需求。”周桂華向記者講起另一條樸素的規(guī)則。當(dāng)下，電線電纜企業(yè)的發(fā)展更直接地體現(xiàn)在基于效率的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果。在規(guī)模市場(chǎng)上，起帆電纜成本競(jìng)爭(zhēng)能力處于行業(yè)效率的前沿，在個(gè)性化市場(chǎng)上，起帆電纜研發(fā)及產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)性能處于行業(yè)效率的前沿。

目前，起帆電纜生產(chǎn)的產(chǎn)品有海底電纜、光伏電纜、高速電梯電纜、防火電纜、輻照交聯(lián)電纜、汽車集束導(dǎo)線、核電站電纜、機(jī)器人電纜等30多個(gè)系列，覆蓋下游眾多終端行業(yè)的各種需求。2023年，起帆電纜實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入233.48億元，同比增長(zhǎng)13.10%，歸母凈利潤(rùn)為4.23億元，同比增長(zhǎng)15.42%。

有上述成績(jī)打底，2023年起帆電纜躋身“中國(guó)線纜行業(yè)100強(qiáng)企業(yè)”（第8名）、上海民營(yíng)制造業(yè)企業(yè)100強(qiáng)（第8名）、上海制造業(yè)企業(yè)100強(qiáng)（第21名）。

因水而興 通江達(dá)海

潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸。

“水能行舟，因水而興”似乎又是生長(zhǎng)于海邊的周桂華的另一種執(zhí)念。三十多年前，他帶著家人從浙江南部海邊出發(fā)，來(lái)到位于長(zhǎng)江入海口的上海創(chuàng)業(yè)。此后，公司新設(shè)立的安徽池州基地、湖北宜昌基地、上海閔行南洋-藤倉(cāng)基地，以及福建平潭海纜基地均通江達(dá)海。

在周桂華看來(lái)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)對(duì)企業(yè)發(fā)展十分重要。長(zhǎng)三角地區(qū)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最具活力的地區(qū)之一，擁有大量的專業(yè)人才及經(jīng)營(yíng)管理人才，有利于企業(yè)廣納賢才、持續(xù)發(fā)展。另外，長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶尤其是長(zhǎng)三角地區(qū)原輔料生產(chǎn)、物流等配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展較為完備，形成了明顯的產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)，而公司在上海乃至華東地區(qū)已經(jīng)形成了良好的用戶口碑和品牌知名度，也為拓展長(zhǎng)三角以外的銷售區(qū)域提供了有利條件。值得一提的是，由于線纜產(chǎn)品體積和重量大，運(yùn)輸成本較高，周桂華在物流運(yùn)輸領(lǐng)域也加強(qiáng)了相應(yīng)的布局。

公司具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品同樣與水有著深厚的緣分。提起正在建設(shè)的福建平潭海纜基地，周桂華興奮地向記者描述海洋的壯闊以及融入海上風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈的激動(dòng)心情。

“隨著各省國(guó)管海域的海上風(fēng)電項(xiàng)目開(kāi)發(fā)逐漸提上日程，海上風(fēng)電發(fā)展的空間將進(jìn)一步打開(kāi)。海纜是海上風(fēng)電項(xiàng)目建設(shè)的重要組成部分，隨著海上風(fēng)電呈現(xiàn)遠(yuǎn)海化趨勢(shì)，海纜市場(chǎng)規(guī)模還將進(jìn)一步擴(kuò)容。”周桂華表示，海纜存在一定的技術(shù)壁壘，對(duì)掌握核心技術(shù)和先進(jìn)生產(chǎn)工藝的企業(yè)更為有利。

向“三百起帆，百年起帆”進(jìn)發(fā)

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，起帆電纜近三年?duì)I業(yè)總收入復(fù)合增長(zhǎng)率為33.85%，目前營(yíng)業(yè)收入已穩(wěn)定在200億元以上。公司方面也提出了向“三百起帆，百年起帆”進(jìn)發(fā)（即營(yíng)收超過(guò)300億元，成為百年企業(yè)）的更高目標(biāo)。

如何向新的目標(biāo)靠攏？周桂華認(rèn)為，必須要堅(jiān)持創(chuàng)新，堅(jiān)持走“科技興企”之路。2023年度，公司研發(fā)費(fèi)用超過(guò)1億元，同比增長(zhǎng)8.54%，截至去年底，公司擁有專利166項(xiàng)。公司研發(fā)部、技術(shù)部以及通過(guò)擁有的上海市院士專家工作站，會(huì)同上海交通大學(xué)、哈爾濱理工大學(xué)、上海電纜研究所等科研院所、研究機(jī)構(gòu)，依托自身的實(shí)驗(yàn)室和技術(shù)中心，結(jié)合合作方的研發(fā)能力，針對(duì)國(guó)家城市電網(wǎng)建設(shè)、光伏發(fā)電、海上風(fēng)電、軌道交通建設(shè)、特種電纜材料等領(lǐng)域開(kāi)展關(guān)鍵共性技術(shù)研究、基礎(chǔ)理論研究、關(guān)鍵工藝攻關(guān)、特種電纜新產(chǎn)品研制，共同推進(jìn)部分前沿高端特種電纜產(chǎn)品的研制和技術(shù)升級(jí)。

“未來(lái)，我們將立足電線電纜產(chǎn)品規(guī)模化、精細(xì)化生產(chǎn)，提高生產(chǎn)過(guò)程信息化管理與控制水平，圍繞品質(zhì)提升、功能衍化、成本降低和環(huán)境保護(hù)等方面開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)改造，在做強(qiáng)做優(yōu)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，加大在綠色環(huán)保、高性能、適用特殊環(huán)境等高端特種電線電纜的研發(fā)力度。”周桂華表示，不斷提升和發(fā)揮在質(zhì)量控制、產(chǎn)品研發(fā)、品牌形象和市場(chǎng)快速響應(yīng)能力等方面所形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以新產(chǎn)品、新材料、新工藝的研發(fā)為動(dòng)力，以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模為基礎(chǔ)，以高端特種電纜產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)為突破口，不斷促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，全面提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力、持續(xù)發(fā)展能力及市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)“海陸并進(jìn)”的策略，鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位。